中高端白酒的銷(xiāo)售渠道有哪些?

1、餐飲渠道 餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是終端消費(fèi)市場(chǎng)，他有著營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高、壓力大等特點(diǎn)。 2、商超、KA 商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價(jià)格標(biāo)桿，是維護(hù)品牌的重要渠道，雖以零星購(gòu)買(mǎi)為主，且渠道費(fèi)用較高，但是銷(xiāo)量不錯(cuò)。 3、煙酒專(zhuān)賣(mài)店 此渠道的費(fèi)用一般，客戶忠誠(chéng)度也不高，以陳列和零星團(tuán)購(gòu)為主。 電商渠道 B2B、B2C 將白酒產(chǎn)品通過(guò)阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購(gòu)、一淘等電子商務(wù)渠道進(jìn)行售賣(mài)。 新渠道 1.團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)，即為大客戶營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)力、有影響力的團(tuán)體，采取針對(duì)性的溝通策略和銷(xiāo)售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控，這也是大宗購(gòu)買(mǎi)的一種渠道。 2、定制酒 按照客戶需求生產(chǎn)白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷(xiāo)量，提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌形象和影響力。一般來(lái)說(shuō)定制有高端定制、本品定制、個(gè)性化定制等。 3、品鑒會(huì) 品鑒會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就是以消費(fèi)者名義，通過(guò)口碑傳播。邀請(qǐng)消費(fèi)者、專(zhuān)家對(duì)白酒品鑒，體驗(yàn)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn)，利用口碑傳播，拉動(dòng)消費(fèi)。 4、宴席 一般來(lái)說(shuō)白酒自己消費(fèi)的比較少，最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費(fèi)的終端渠道，也是品牌傳播的重要場(chǎng)地，更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。 5、品牌專(zhuān)賣(mài)店 對(duì)于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道除了電子商務(wù)，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。

中國(guó)主要高端白酒的品牌定位?

茅臺(tái)里的飛天茅臺(tái)53°500ml 醬香型，宜賓五糧液里的五糧液52°500ml 濃香型，神采中國(guó)郎郎酒紅花郎15年53°500ml醬香型，國(guó)窖1573 52°濃香型。 這幾款都是這些品牌的主打產(chǎn)品，價(jià)格排名來(lái)說(shuō)在本品牌中接近中高端，但不是價(jià)格最貴的酒。每個(gè)品牌的賣(mài)點(diǎn)都不一樣，如五糧液主要是濃香型52°在北方大多喝52°的白酒，而南方大多喝39°的白酒。五糧液賣(mài)點(diǎn)顧名思義五種糧食發(fā)酵而成，賣(mài)的就是糧食發(fā)酵，自然清香，再有上億的25種防偽的保證，確保市場(chǎng)上的每瓶五糧液都是真的。

五糧液高端白酒市場(chǎng)好買(mǎi)嗎?

可以說(shuō)是供不應(yīng)求，人人都想買(mǎi)，一是它可以當(dāng)做高端禮品送給領(lǐng)導(dǎo)，二是它有炒的潛質(zhì)，所以很多人都會(huì)囤積它。

高端酒為什么要停貨?

首先，停貨是為了進(jìn)一步整頓整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。大家要明白，像白酒這種生活日常消費(fèi)品并不是由廠家直接給消費(fèi)市場(chǎng)供貨的，往往在整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈分工中，廠家只是負(fù)責(zé)對(duì)白酒進(jìn)行生產(chǎn)，而銷(xiāo)售由專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)商和分銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行，但是白酒由于有非常長(zhǎng)的銷(xiāo)售時(shí)間，所以就形成了各地非常不同參差不齊的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)甚至于打價(jià)格戰(zhàn)，最終將會(huì)影響整個(gè)白酒市場(chǎng)的利益，也正是如此，一些比較知名的白酒企業(yè)，往往會(huì)選擇一段時(shí)間就停貨一次，用于整頓自己的分銷(xiāo)體系，最終形成一個(gè)能夠一致對(duì)外，從而力出一孔的白酒分銷(xiāo)，這個(gè)是停貨的第1個(gè)原因。 其次，我們看到這些年來(lái)，由于茅臺(tái)酒價(jià)格的不斷上漲，導(dǎo)致了很多高端白酒都開(kāi)始覺(jué)得自己之前的定位有非常大的問(wèn)題，既然茅臺(tái)能夠訂1499一瓶的價(jià)格，而且往往能夠被炒作到兩三千元的高價(jià)，很多高端白酒企業(yè)也會(huì)覺(jué)得非常不平衡，這個(gè)時(shí)候他們就想通過(guò)停貨的形式進(jìn)一步整頓自身的市場(chǎng)價(jià)格，像國(guó)窖1573這種比較高端的白酒，它很有可能通過(guò)這次停貨，給自己的進(jìn)一步漲價(jià)預(yù)留空間，通過(guò)下一次的全面漲價(jià)來(lái)提升自己的白酒品位，讓自己能夠在高端市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，甚至有沖擊茅臺(tái)的可能性。 第三，從整個(gè)白酒未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，中國(guó)的白酒正在面臨著非常明確的兩極分化的格局，一方面有一些比較有名的白酒企業(yè)，比如說(shuō)國(guó)窖1573，劍南春，五糧液都開(kāi)始向著全面高端化的角度進(jìn)軍，所以最終的結(jié)果就是高端白酒越賣(mài)越貴，逐漸脫離了日常消費(fèi)品的狀態(tài)，甚至向著奢侈品的方向邁進(jìn)。另一方面一些中低端白酒則開(kāi)始逐漸鋪貨市場(chǎng)，而且像這更加垂直的方向發(fā)展，比如說(shuō)最近營(yíng)銷(xiāo)做的非常好的江小白，就是這樣的一個(gè)代表。 所以國(guó)窖1573的停貨并不讓人意外，這基本上是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物